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化妆品年头开涨为哪般?逆营销心理作祟

作者: admin      来源: 未知      发布时间:2019-05-06

  新年伊始,大牌化妆品传出一片涨价声。1月4日,宝洁旗下的高端化妆品SK-II多种产品价格上涨,调价幅度从十几元到几百元不等,最高涨幅达30%。如白瓶的215ml的精华露,现在售价1210元,1月4日起涨至1270元,涨幅4.7%;另一款精华液从840元涨到920元,涨幅近10%。

 

  跃跃欲试的还有迪奥、香奈儿。香奈儿将在本月中开始执行新价格,涨幅大约为6%,涉及品类包括护肤品、彩妆、香水。迪奥将于2月1日全球涨价,其一款精华类产品,盛传将一口气提价600元,从现在售价3600元猛涨至4200元。

 

  一年要涨两三回

 

  回头看这两年间,大牌化妆品牌一年间涨价两三次几乎成了惯例。以2011年为例,这年1月1日,兰蔻、香奈儿、倩碧、碧欧泉等国际一线品牌化妆品,率先调价10%-30%;当年6月,兰蔻等品牌再次调价5%-8%;仅仅1个月之后,雅诗兰黛、MAC、悦木之源等调价8%-10%。

 

  再看2012年,1月份开始,兰蔻、碧欧泉、欧莱雅均提价3%至10%不等;到了4月份,迪奥、兰蔻又纷纷上调价格,调价幅度为5%。

 

  当人们想深究化妆品涨价的原因时,来自化妆品企业的回答集中在原材料、研发投入、人力成本等提高所致上。

 

  据悉,近年来,化妆品的某些原料如表面活性剂、薄荷脑都有较大涨幅,对企业造成很大的成本压力。但是,也有行家认为,原材料只占化妆品成本20%以下,影响其实并不是很大,而目前,营销费用则占据了成本的50%-60%。促销员费用上升、广告费用猛涨是营销费用上涨的主要原因。随着越来越多的大品牌的入驻中国,高端产品品种众多,想要跻身奢侈品行列必须要有好的营销推广,许多品牌在此方面便不惜重金,竞争成本增加成为重要的涨价因素。

 

  据悉,香奈儿仅2012年二季度的广告投放就约2亿元。相宜本草在2012年6月份发布的招股书中明确显示募集的7亿元资金中仅新品推广、广告制作、代言人和品牌宣传四项的费用就高达2亿元。上海家化2011年的营销类费用高达9.4亿元,而净利润仅为3.6亿元。

 

  除了成本这只推手之外,许多化妆品企业对于2013年持物价上涨预期,而选择年初时机调涨,一来在春节前消费旺季,人们购买欲较强,而且近年来每到节前商品价格上涨已成习惯,消费者也多会接受;二来企业趁年初调价,对于应对新一年可能遭遇的成本压力增加,将有所帮助。

 

  从一些专家的分析来看,物价上涨预期产生的原因一是欧美日等发达经济体持续无限量的宽松货币政策导致全球流动性的泛滥,未来国际大宗商品价格上涨的风险仍然存在,国内输入性通胀压力可能重新抬头;二是国内劳动力成本上涨、资源品价格改革带来的资源品价格上升及城镇化导致的土地成本上涨等结构性通胀因素将中长期存在。